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【フリーランス】SNS活用で案件を獲得する方法！おすすめのメディアはどれ？
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フリーランスとして独立することは、自由を手に入れる一歩であるのと同時に、案件を獲得するためには自分で努力する必要があるのも事実です。
そこで案件獲得におすすめの一つが、SNSの活用です。
本記事では、どのSNSが案件獲得に有効か、案件獲得にはどのようにSNSを運用したら良いかを解説していきます。
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Contents
案件獲得にSNS活用がおすすめの理由とは
SNSを活用して案件を獲得することがおすすめされる理由はいくつかあります。
おすすめの理由
- 幅広いユーザーを獲得できる
- ブランディングと専門性を展示することができる
- マーケティングコストがかからない
- 最新の市場トレンドがわかる
- ネットワーキングとコミュニティの構築ができる
幅広いユーザーを獲得できる
SNSは世界中の何十億ものユーザーにアクセスでき、フォロワーを増やすことで様々な潜在的クライアントにリーチすることができます。
ブランディングと専門性を展示することができる
定期的に有益な投稿を通じて専門知識や信頼、経験、過去の仕事を展示することができます。
マーケティングコストがかからない
多くのSNSは無料で利用でき、有料広告も比較的低コストで、ターゲットに合わせた広告が可能です。
最新の市場トレンドがわかる
業界の最新動向や話題をリアルタイムで追跡し、それに応じて戦略を調整することが可能です。
これにより、ターゲットオーディエンスの興味や行動を分析し、より効果的なコンテンツやサービスを提供できます。
ネットワーキングとコミュニティの構築ができる
フォロワーや同業者と繋がることで、新たな案件や機会につながることがあります。
フリーランスが案件獲得できるおすすめのSNS
SNSは多種多様で、それぞれに特徴やターゲットオーディエンスがあります。
フリーランスが案件を獲得するために利用する際、どのプラットフォームを選ぶかは非常に重要です。
以下に、おすすめのSNSを紹介していきます。
Meta/Facebook
Meta/Facebookは、世界最大のソーシャルメディアプラットフォームの一つで、個人ユーザーだけでなくビジネス、ブランド、フリーランスも積極的に活用しています。
以下に、Meta/Facebookの特徴、フリーランスとしての利用方法、および効果的な戦略について詳しく説明します。
Facebookの主な特徴
- 数十億のユーザーが利用
- 機能が豊富にある
- ビジネス向けツールが充実している
- Facebook Adsが利用できる
- グループとコミュニティに参加できる
数十億のユーザーが利用
世界中に数十億のユーザーがおり、様々な年齢層、背景を持つ人々が使用しています。
機能が豊富にある
ステータス更新、写真やビデオの共有、イベントの作成、グループの参加など、多様な機能を提供しています。
ビジネス向けツールが充実している
ビジネスページ、広告ツール、インサイト分析など、ビジネスユーザー向けの強力なツールが充実しています。
ビジネスページでは個人プロフィールとは別に、サービス、スキル、過去の成果、営業時間などを紹介できます。
Facebook Adsが利用できる
Facebook Adsを利用し特定の地域、年齢層、興味を持つ人々に向けて宣伝をすることができます。
グループとコミュニティに参加できる
Meta/Facebookのグループやコミュニティ参加の機能を利用し、業界や興味関心に関連するグループに参加し、アドバイスを提供したり、ディスカッションに参加できます。
X（旧Twitter）
X（旧Twitter）は、リアルタイムでの情報共有とコミュニケーションを特徴とするソーシャルメディアプラットフォームです。
短いメッセージ（ツイート）を通じてユーザーが思考、ニュース、情報を共有し、広い範囲のオーディエンスと瞬時に接続できます。
以下、X（旧Twitter）の特徴です。
X（旧Twitter）の主な特徴
- リアルタイムで情報共有ができる
- 制限された文字数
- ハッシュタグ機能が利用できる
- リツイート機能が利用できる
- 幅広いユーザーにリーチができる
リアルタイムで情報共有ができる
ニュースやトレンドに関する情報が瞬時に共有されます。
制限された文字数
1つのツイートは最大280文字に制限されており、簡潔でポイントを絞ったコミュニケーションが求められます。
ハッシュタグ機能が利用できる
ハッシュタグとは特定のトピックやトレンドに関連するツイートを見つけやすくするための機能です。
リツイート機能が利用できる
リツイートとは他のユーザーのツイートを引用できる機能のことです。
幅広いユーザーにリーチができる
フォロワーがいなくても、ハッシュタグやリツイートを通じて広い範囲のユーザーにリーチできます。
LinkedInは、職業的なつながりを築き、業界ニュースを共有し、キャリアの機会を探求するための場として広く利用されているソーシャルメディアプラットフォームです。
職業的なネットワーキングの構築を目的としているため、フリーランスやビジネスプロフェッショナルにとって特に価値があります。
以下に、LinkedInの特徴について詳しく解説します。
LinkedInの特徴
- プロフェッショナルなユーザーが多い
- 詳細なプロフィールを作成できる
- ビジネス用の機能が豊富にある
- 仕事の検索ができる
- 有料プランにアップグレードすることもできる
プロフェッショナルなユーザーが多い
ビジネスオーナー、経営者、専門家、企業が集まるプラットフォームです。
詳細なプロフィールを作成できる
学歴、職務経験、スキル、実績などの詳細情報を含む、履歴書のようなプロフィールを作成できます。
ビジネス用の機能が豊富にある
仕事の推薦、スキルのエンドースメント、企業ページ、広告など、ビジネス関連の機能が充実しています。
仕事の検索ができる
LinkedInの仕事検索機能を利用して、フリーランスの案件やプロジェクトを見つけることができます。
有料プランにアップグレードすることもできる
有料のプレミアムアカウントを利用することで、詳細なプロフィールビューの洞察、拡張された検索機能、InMailを通じた直接連絡などの追加機能にアクセスできます。
Instagramは、写真や画像といったビジュアルコンテンツに重点を置いたソーシャルメディアプラットフォームです。
特にクリエイティブな職業に従事する人々にとって、自分の作品やプロジェクトを視覚的に紹介するのに理想的なプラットフォームです。
以下に、Instagramの特徴について詳しく解説します。
Instagramの特徴
- ビジュアル中心のソーシャルメディア
- ストーリーズやライブ機能が利用できる
- IGTVにより長時間の動画の共有ができる
- リールズ（Reels）でショート動画を作成できる
- ハッシュタグの使用が可能
- 広告プラットフォームの種類が豊富
- 分析ツール(Instagram Insights)が利用できる
ビジュアル中心のソーシャルメディア
Instagramは写真やビデオが中心で、ビジュアルストーリーテリングに最適です。
ストーリーズやライブ機能が利用できる
24時間で消える写真やビデオやライブ配信ができ、リアルタイムでの活動や出来事を共有することができます。
IGTVにより長時間の動画の共有ができる
IGTVとは長い形式のビデオをアップロードできる機能で、より詳細なストーリーテリングが可能です。
リールズ（Reels）でショート動画を作成できる
リールズとは15秒〜30秒程度の短い動画を作成・共有できるもので、追加エフェクトや音楽を加えることができます。
ハッシュタグの使用が可能
X(旧twitter)同様ハッシュタグ機能を利用することができます。
広告プラットフォームの種類が豊富
写真広告、動画広告、ストーリーズ広告、カルーセル広告、コレクション広告、発見タブ広告など様々な広告を利用することができます。
分析ツール(Instagram Insights)が利用できる
Instagram Insightsを利用して、投稿のパフォーマンスを追跡し、最適な投稿時間や内容を分析することができます。
TikTok
TikTokは、ショート動画を中心としたソーシャルメディアプラットフォームで、特に若い世代に人気があります。
音楽、ダンス、コメディ、教育など、さまざまなカテゴリのクリエイティブなコンテンツが共有されています。
以下に、TikTokの特徴について詳しく解説します。
TikTokの特徴
- ショート形式の動画
- 音楽とエフェクトの種類が豊富
- アルゴリズムによるフォーユーページ
- ハッシュタグチャレンジ
- デュエット機能が利用できる
ショート形式の動画
通常15秒から数分以内の短い動画が中心です。
音楽とエフェクトの種類が豊富
豊富な音楽ライブラリとクリエイティブなエフェクトが利用可能で、動画を魅力的にするためのツールが整っています。
アルゴリズムによるフォーユーページ
アルゴリズムがユーザーの興味に基づいてカスタマイズされたビデオを表示することで、新しいコンテンツの発見が簡単にできます。
ハッシュタグチャレンジ
特定のハッシュタグを使ったトレンドやチャレンジが頻繁に行われ、大勢のユーザーが参加してバイラルになることがあります。
デュエット機能が利用できる
他のユーザーのビデオに対して自分のビデオを重ねて共有することができ、コラボレーションやリアクションコンテンツを作成できます。
各SNSはその特性を理解し、自分の業界やターゲットに合わせて利用することが重要です。
プロフィールを最適化し、定期的に関連性の高いコンテンツを投稿し、他のユーザーと積極的に関わりながら、自分の専門性と個性を前面に出していくことで、信頼できるプロフェッショナルとしてのイメージを築き、結果として案件を獲得しやすくなります。
SNS以外のおすすめメディア
SNS以外にも、フリーランスが自分のブランドを構築し、案件を獲得するために利用できる多くのメディアがあります。
以下は、SNS以外で利用できる代表的なメディアです。
ブログ
専門知識を深く掘り下げて、記事として共有できるプラットフォームがブログです。
ブログの有効的な利用方法
定期的に読者に有益な情報や自分の経験を深く掘り下げた記事を投稿することで、自分の専門性を示すことができ、ブログのお問い合わせフォームから案件の相談をしてもらえることがあります。
ポッドキャスト
オーディオコンテンツが主体のメディアで、特定のトピックについて詳しく話し合うことができます。
ポッドキャストの有効的な利用方法
自分のポッドキャストを開始するか、他のポッドキャストにゲストとして参加して、聴衆に直接話しかけることで、パーソナリティを通じて信頼関係を築き、案件相談につながることがあります。
個人ウェブサイトやポートフォリオ
自分自身とサービスを紹介するための専用サイト。
個人ウェブサイトやポートフォリオの有効的な利用方法
自分の仕事、スキル、クライアントの証言などを紹介し、潜在的なクライアントに自分をアピールすることができます。
これらのメディアは、SNSと組み合わせることでより効果的になります。
例えば、ブログの記事をSNSで共有したり、ポッドキャストの新エピソードを告知したりすることで、様々なチャンネルを通じて自分のブランドを強化し、より広い範囲のオーディエンスにリーチすることができます。
フリーランスとして案件を獲得するためには、これらのメディアを活用して自分の専門性を示し、潜在的なクライアントとの関係を築くことが重要です。
SNSを通して案件を獲得する方法
SNSを通じて案件を獲得するには、戦略的なアプローチが必要になります。
以下に、効果的にSNSを利用してフリーランスとしての案件獲得するための方法を詳しく解説していきます。
SNSを通して案件を獲得する方法
- プロフィールを充実させる
- 定期的に価値あるコンテンツを投稿をする
- フォロワーを増やす
- コミュニティを構築する
- CTA（コール・トゥ・アクション）を利用する
- 分析ツールを利用する
プロフィールを充実させる
まずは、プロフィールを充実させましょう。
プロフィールを作成する際に、以下のポイントを押さえておくことが重要です。
プロフィールを充実させるポイント
- プロフィール写真とカバー画像を設定する
- 第一印象を良くするために、できればご自身の写真、もしくは印象の良い写真を使用します。
- 自己紹介を明確に記載する
- 専門分野、提供するサービス、達成した成果、経歴を簡潔に記述し、訪問者がどのような価値を得られるかを明確にしておきます。
- 連絡先の記載をする
- 訪問者が簡単に連絡できるよう、ウェブサイト、メール、電話番号などを含めます。
定期的に価値あるコンテンツを投稿をする
業界の最新情報、ヒント、自分のプロジェクトの進捗状況などを定期的に投稿して、専門家としての信頼性を築きます。
また、投稿には作品の画像や動画、インフォグラフィックなどを使用して、視覚的にわかりやすいコンテンツを作成します。
フォロワーを増やす
リーチを拡大するためにハッシュタグやリツイートなどを利用し、フォロワーを増やしていきます。
これにより、より多くの方に自分のサービスを認知してもらえるようになります。
コミュニティを構築する
業界関連のグループに参加し、議論に積極的にネットワークを構築します。
これにより、案件を獲得する機会が広がります。
CTA（コール・トゥ・アクション）を利用する
投稿に明確な行動促進(CTA)を含め、フォロワーに何をすべきかを指示します（例: 「お仕事のご依頼はプロフィールのリンクをクリック」）。
分析ツールを利用する
SNSの分析ツールを使用して、どの投稿が最も反応が良いかを把握し、戦略を調整します。
SNSを通じて案件を獲得するには、一貫性と継続性が鍵です。
トリプルメディア戦略を利用する
トリプルメディアとは、オウンドメディア、アーンドメディア、ペイドメディアの3つの異なるメディアタイプを統合的に利用する戦略です。
フリーランスやビジネスが広告やマーケティングを行う際に、これらのメディアをバランス良く使用することで、ブランド認知度の向上、エンゲージメントの促進、最終的には案件獲得や売上の増加を目指します。
以下では、各メディアタイプについて詳しく解説します。
オウンドメディア (Owned Media)
オウンドメディアは、企業や個人が自身で所有する媒体のことを指します。
オウンドメディアの種類
ウェブサイト、ブログ、メールニュースレター、自社のSNSアカウント。
オウンドメディアの活用方法
ブランドのメッセージ、価値、専門知識を一貫して伝えるためのプラットフォームとして機能します。
SEO対策を施したコンテンツを作成し、訪問者に有益な情報を提供することで、信頼と権威を築きます。
フリーランスにおすすめのオウンドメディア活用術
パーソナライズされたポートフォリオサイト、専門分野に特化したブログ、ニュースレター。
アーンドメディア (Earned Media)
アーンドメディアは、広告や自社のコンテンツとは異なり、第三者によって自然発生的に生み出されるメディア露出のことを指します。
アーンドメディアの種類
口コミ、SNSでのシェア、メディアによる記事掲載、レビューサイトでの評価
アーンドメディアの利用法
クオリティの高いコンテンツを提供し、顧客満足度を高めることで、自然と生じるシェアやレビューを促進します。
公共関係(PR)戦略もこのカテゴリに含まれます。
フリーランスにおすすめのアーンドメディア活用術
クライアントからの推薦や口コミを促進し、作品がメディアやブログで取り上げられるような質の高い作品を提供する。
ペイドメディア (Paid Media)
ペイドメディアは、広告やプロモーションのために支払いを行い、特定のメッセージやコンテンツをターゲットオーディエンスに広告するマーケティング手法です。
ペイドメディアの種類
オンライン広告、リスティング広告、スポンサー記事、バナー広告、インフルエンサーマーケティングなど。
ペイドメディアの利用法
ターゲットとするオーディエンスに直接リーチし、特定のアクション（ウェブサイト訪問、購入、問い合わせなど）を促すために使用します。
効果的なキャンペーンは、明確なコールトゥアクション(CTA)と追跡可能なメトリクスを持っています。
フリーランスにおすすめのペイドメディア活用術
ターゲット市場に合わせた広告をFacebookやGoogle Adsで実施。
SNSのスポンサードポストや業界関連のサイトでのバナー広告を利用。
これら3つのメディアタイプは、互いに補完し合いながら、ブランドの露出を最大化し、潜在的なクライアントとの接触機会を増やすことができます。
フリーランスとしては、これらのメディアを組み合わせて使用することで、効果的に自分のスキルとサービスを宣伝し、新たな案件を獲得することが可能になります。
エージェントを通して案件を獲得
SNSでの案件獲得以外の方法で、エージェントサービスを利用する方法があります。
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エージェントを利用するメリットは様々で、以下の理由が挙げられます。
エージェントを使用した場合のメリット
- 時間の節約になる
- より良い案件のアクセスが可能になる
- エージェントは交渉の専門知識を持っている
- 金銭的リスクの軽減になる
- 継続的なサポートをしてくれる
時間の節約になる
エージェント側が案件を探し、紹介してくれるため、あなたは専門技術やサービスの提供に集中できます。
より良い案件のアクセスが可能になる
エージェントは業界内のネットワークを通じて、公には出ていない高品質かつ高収益の案件にアクセスできることがあります。
エージェントは交渉の専門知識を持っている
エージェントは価格や契約条件の交渉に慣れており、あなたにとってより有利な条件を引き出すことができる可能性があります。
金銭的リスクの軽減になる
エージェントは企業側との契約をしっかりと結ぶため、法的リスクや金銭的リスクが減ります。
継続的なサポートをしてくれる
多くのエージェントは案件獲得だけでなく、プロジェクトがスムーズに進行するようサポートを提供し、問題が発生した場合には仲介や解決の手助けをしてくれます。
フリーランスエンジニアにおすすめのエージェント
レバテックフリーランス
業界最大級の案件数を誇るフリーランスITエンジニア向けのサービス。専門アドバイザーによる案件提案と全面的なサポートを提供。
| 案件数 | 50,000件以上 |
| リモート | ○ （半分くらいがリモート対応） |
| 単価 | 45万 〜 195万円 |
| 稼働日数 | 週5日が多め |
| 福利厚生 | ◎ |
| 運営会社 | レバテック株式会社 |
まとめ
SNSはフリーランスにとって強力なツールですが、それだけに頼るのではなく、オウンドメディアやエージェントの利用も検討しましょう。
最終的には、これらのツールを総合的に活用し、あなたのスキルとサービスを適切にアピールすることが案件獲得への鍵となります。
常にアップデートを続け、柔軟な戦略を持つことで、フリーランスとして成功の道を切り開くことができます。
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